מאמן אישי מגיע לרוב ללקוחות חדשים דרך המלצות. הבעיה בהמלצות: הן מגיעות בזמן שנוח להן, לא בזמן שנוח לכם. פודקאסט למאמן אישי עובד אחרת - הוא יושב בפלטפורמות ומחכה שמישהו יחפש בדיוק את מה שאתם מלמדים, בשעתיים לפנות בוקר, ביום שישי, ובחצות לפני שאדם מחליט לבצע שינוי אמיתי.
פרק אחד שמפורסם ב-Spotify נשאר שם שנים. הוא עובד בשבילכם גם כשאתם בפגישה עם לקוח אחר.
TL;DR - ארבע נקודות:
- מאמנים הם מהמתאימים ביותר לפודקאסטינג: ידע נגיש, שפה ישירה, קהל שמחפש שינוי
- שלושה פורמטים עובדים טוב: הסברתי שבועי, ראיון עם מומחים, שאלות מהשטח
- מתחילים באודיו ועוברים לוידאו אחרי שמוצאים את הפורמט הנכון
- הקלטה מקצועית באולפן מתחילה ב-290 שקל לפרק
למה פודקאסט למאמן אישי עובד
מאמן כבר עושה את הדבר הכי קשה בפודקאסטינג: מוביל שיחה קולחת, שואל שאלות שמגיעות למקום האמיתי, ויוצא עם תובנות שמישהו אחר יכול להשתמש בהן.
הידע שנצבר בתהליכי פודקאסט לאנשי אימון אישי מתאים בדיוק לפורמט הזה. אנשים מחפשים בספוטיפיי תשובות לשאלות שהם לא מעזים לשאול בפגישה ראשונה: “למה אני לא מצליח להשתנות”, “מה קורה לי כשאני קרוב להצלחה ועוצר”, “איך אדע שהשינוי הפעם אמיתי”. אלה בדיוק הנושאים שמאמן מכיר מבפנים.
מה שחסר לרוב המאמנים הוא לא ידע ולא יכולת דיבור - חסר להם הזדמנות להגיע לקהל שלא מכיר אותם עדיין. פודקאסט פותר בדיוק את הבעיה הזאת.
אדם שמחפש ב-Spotify “איך לצאת מתקיעות” מוצא פרק שלכם משנה שעברה. הוא מאזין. אחרי שמונה פרקים הוא מכיר את השפה שלכם, מזהה שהגישה מדברת אליו, ואז הוא פונה לקבוע. הוא מגיע עם אמון שנבנה לאורך שעות, לא עם “ספרו לי קצת על עצמכם”.
זה ההבדל המהותי בין לקוח מהמלצה ללקוח מפודקאסט.
שלושה פורמטים שעובדים למאמן
לא כל פורמט מתאים לכל מאמן. הנה שלושה שעובדים בפועל:
פרק הסברתי שבועי
הפורמט הפשוט ביותר להתחלה: אתם בוחרים נושא אחד מהעבודה השוטפת שלכם ומסבירים אותו ב-20 עד 40 דקות. לא צריך אורח, לא צריך להתאם לוח זמנים - הפרק יוצא כשאתם מוכנים.
נושאים שעובדים לפורמט הזה:
- “למה מטרות SMART לא עובדות לרוב האנשים”
- “מה קורה בגוף כשאתם דוחים החלטות”
- “איך לדעת מתי שינוי הוא אמיתי ולא זמני”
ראיון עם מומחים
פסיכולוג, רופא, מנכ"ל שעבר שינוי גדול, יועצת תזונה - כל אחד מביא זווית שמשלימה את מה שאתם מלמדים. הפורמט הזה בונה קהל מהר יחסית כי האורח מוביל אוהדים לפרק.
שאלות מהשטח
אתם מקבצים שאלות מלקוחות - בדוגמאות אנונימיות - ועונים עליהן בפרק. “השבוע שלוש נשים שאלו אותי אותה שאלה.” הפורמט הזה בונה תחושת קהילה ומראה שאתם מכירים את הבעיות האמיתיות.
> טיפ מהשטח: כשמתחילים, פרק הסברתי שבועי הוא הכי קל ליצירה עקבית. אחרי 10 פרקים, כשיש קהל, הוסיפו ראיון אחד לחודש.
בנק נושאים לפודקאסט של מאמן אישי
אחת השאלות הנפוצות כשמתחילים הקמת פודקאסט למאמן: “על מה לדבר.” הנה נושאים שמייצרים חיפוש אורגני ומושכים קהל חדש:
- הרגלים ושינוי - המדע שמאחורי הרגלים, מה גורם לשינוי להחזיק
- מוטיבציה ועייפות - מה ההבדל, מה לעשות כשאחד מהם נגמר
- תפיסות עצמיות - מה “סיפור הפנים” שעוצר אנשים לפני הצעד הבא
- קבלת החלטות - למה האדם הרציונלי עדיין לא מחליט
- יחסים ותקשורת - למאמנים שעובדים גם בתחום הזוגי והמשפחתי
- קריירה ומעבר - שינוי תעסוקתי, בניית מסלול מקצועי חדש
- פרודוקטיביות - איך לסיים יום עם תחושת הישג, לא עם תחושת חסר
- פחד ועצירה - מה מסתתר מאחורי “אני לא מוכן”
שמונה נושאים האלה נותנים לכם כמה שנים של תוכן רלוונטי. ועם כל פרק, הספרייה שלכם גדלה.
הגיאוגרפיה שלכם היא יתרון, לא מגבלה
שיווק למאמנים דיגיטלי שמתבסס על פודקאסט מוריד את הגבול הגיאוגרפי. מאמן שמתגורר בצפון ועובד בעיקר עם לקוחות מקומיים יכול להגיע, דרך פודקאסט, לקהל ממרכז הארץ ולאנשים שלא יבואו לפגישה פנים אל פנים.
ספוטיפיי לא שואל מאיפה אתם. אבל הקהל המקומי כן מרגיש את ההבדל בין מאמן שמבין את הסביבה של הגליל ואת אתגרי היזמים מחוץ למרכז - לבין תוכן גנרי שמדבר לשוק הכללי.
הצפון הוא בידול, לא התנצלות.
אחת הדרכים לבנות את הקשר הזה: הכניסו לפרקים, אחד לחודש, הקשר לחיים בצפון. עסקים מקומיים, אתגרי יזמים מחוץ למרכז, הגישה השונה לעבודה כשיש כנרת מהחלון. זה לא שיווק - זה תוכן אמיתי שמבדיל אתכם.
לגישה רחבה יותר על בניית פודקאסט כנכס מקצועי, קראו את פודקאסט לאנשי מקצוע.
אודיו או וידאו - מאיפה מתחילים
אנחנו ממליצים לרוב המאמנים שרק מתחילים: אודיו קודם.
הסיבה פשוטה. הפרק הראשון שלכם לא יהיה הפרק הטוב ביותר שלכם - וזה נורמלי לחלוטין, ככה זה עם כל דבר חדש. כשמתחילים באודיו, אתם מתמקדים בתוכן ובאופן הדיבור ולא בלהיות פוטוגניים, בקשר עין עם המצלמה, ובלחשוב שהרקע נראה טוב.
אחרי 10 עד 15 פרקים - כשאתם יודעים מה עובד, מה הפורמט שהקהל מגיב אליו, ואיך אתם נשמעים במיטבכם - זה הזמן לשדרג לוידאו. השינוי הזה מגיע בזמן הנכון.
לפירוט על כל שלבי ההפקה, ראו את הפקת פודקאסט.
שיקולים מקצועיים: גבולות שחשוב להגדיר
פודקאסט לבניית אוטוריטה מקצועית בתחום האימון האישי דורש כמה הגדרות ברורות מראש:
אנונימיזציה מלאה. כל דוגמה מהשטח שמגיעה מעבודה עם לקוח חייבת להיות מוסוותת לחלוטין - שמות, מקצוע, נסיבות. אם הלקוח יכול לזהות את עצמו בפרק, הדוגמה לא נכנסת.
הבחנה בין ידע לייעוץ אישי. פרק שמסביר מה ידוע על שינוי הרגלים הוא תוכן. הנחיה אישית לאדם ספציפי - זה ייעוץ פרטי, לא פודקאסט. הגבול הזה חשוב הן מבחינה אתית והן מבחינת ניהול ציפיות.
הצהרת גבולות. בפרק הראשון ובמקום קבוע בתיאור מומלץ להבהיר שהפודקאסט נועד לידע ואינו מחליף תהליך אימון אישי.
הסכמה מדעת עם אורחים. אם אורח מדבר על תהליך אישי, ודאו שהוא מבין שהשיחה מוקלטת ומופצת.
הכנה לפרק הראשון - חמישה צעדים
1. בחרו שאלה אחת, לא נושא “חרדה” הוא נושא רחב מדי. “למה אנשים מרגישים חרדה לפני החלטות גדולות ומה אפשר לעשות עם זה” - זו שאלה שאפשר לענות עליה ב-30 דקות.
2. תכננו חמישה פרקים לפני שמקליטים את הראשון מי שיוצא עם פרק ראשון בלי פרק שני מוכן בדרך כלל מפסיק אחרי שבועיים. לוח של חמישה נושאים מראש נותן בסיס שממנו אפשר לצאת.
3. הכינו תמצית - לא סקריפט לא צריך לכתוב כל משפט מראש. כמה ראשי פרקים, המעבר בין סעיפים, ומה אתם רוצים שיישאר עם המאזין בסוף. בעשרים שורות אתם מכסים פרק שלם.
4. הקשיבו לפרק אחד של מישהו שאתם מעריכים לא לחקות - לשים לב לקצב, לאיך עוברים בין נקודות, לאיך נשמעים. זה מכיל הרבה.
5. בואו עם נושא - לא עם ביצועים בהקול מהצפון אנחנו רואים את זה כל שבוע: מאמנים שמגיעים עם “אני רוצה לדבר על X” יוצאים עם פרק טוב. מי שמגיע עם “אני צריך להיות מושלם” - צריך עוד הקלטת ניסיון לפני שמתחילים.
מחירון הקלטת פרק פודקאסט
| חבילה | מה כלול | מחיר |
|---|---|---|
| אודיו - בסיס | שעה באולפן, טכנאי צמוד, קובץ ערוך עד 2 ימי עסקים | ₪290 |
| וידאו - מצלמה 1 | כנ"ל + הסרטה | ₪350 |
| וידאו - 2 מצלמות | ניתוב חי, לוק של תוכנית אירוח | ₪400 |
| וידאו - 3 מצלמות | מולטי-קאם מלא | ₪420 |
| תוספת: הפצה | הפצה לספוטיפיי ואפל | ₪100 |
| תוספת: חבילת רילס | 10 קטעים לרשתות חברתיות | ₪320 |
| תוספת: מראיין מקצועי | מראיין צמוד לפרק | ₪450 |
הנחות כמות:
- 3 פרקים ומעלה: 5% הנחה
- 6 פרקים ומעלה: 10% הנחה
- 12 פרקים ומעלה: 15% הנחה
הפצה - מאיפה וכיצד
אחרי ההקלטה, ה-RSS של הפודקאסט מפיץ את הפרקים לפלטפורמות השמיעה הגדולות. ספוטיפיי ליוצרים ו-Apple Podcasts למפיקים מסבירים את תהליך ההגשה בפירוט.
הפצה לספוטיפיי ול-Apple Podcasts זמינה כתוספת של ₪100 לפרק.
אחרי 12 פרקים
פודקאסט למאמן עסקי או למאמן אישי הוא נכס שעובד גם כשאתם לא. מאמן שמקליט 12 פרקים בשנה בונה ספרייה. לקוח שמגיע אחרי שהאזין לשמונה מהם מגיע עם החלטה - השיחה הראשונה שלכם נמשכת כבר שבועות, עוד לפני שיצר קשר.
לפרטים על עלות הקלטת פרק, ראו הקלטת פודקאסט.
קבעו הקלטת ניסיון - רוב מי שמגיע לניסיון ממשיך לחבילה.
